4 chiến thuật đàm phán môi giới Bất Động Sản đều phải biết!

Rỉa mồi, Hot potato, người tốt – người xấu, rút lại lời đề nghị là 4 chiến thuật đàm phán hàng đầu đa số người môi giới bất động sản đều không biết đến. Bài viết hôm nay, chuyên trang sẽ giải đáp chi tiết vấn đề này để quý độc giả tham khảo, đừng vội bỏ qua nhé!

Rỉa mồi

Đây là chiến thuật người mua dùng để có được những điều họ muốn bằng cách làm cho sản phẩm của người bán có giá rẻ hơn. Ở chiến thuật này, người mua sẽ xén một ít ở đây, một ít ở kia để từng bước có được thứ họ mong từ người bán.

Rỉa mồi là chiến thuật người mua dùng để có được những điều họ muốn bằng cách làm cho sản phẩm của người bán có giá rẻ hơn

Người bán để khắc phục tình trạng trên không được cho phép điều này xảy ra. Đôi khi người bán để hoàn tất giao dịch luôn muốn thanh lý tài sản và đáp ứng các kiều kiện bổ sung.

Người bán hãy giữ vững lập trường, tâm lý luôn trong trạng thái sẵn sàng từ bỏ giao dịch. Chính thái độ tự tin này sẽ giúp bạn chiến thắng trong các giao dịch.

Nếu những yêu cầu lớn của người mua không được đồng ý, họ sẽ từ bỏ những thứ nhỏ nhặt. Bên cạnh đó, bạn cần phải nói “không” để kết thúc chu kỳ của chiến thuật “rỉa mồi” này.

Hot potato

Hot potato là chiến thuật người mua dùng để mô tả về khó khăn họ đang đối mặt, dẫn đến việc họ không mua được sản phẩm như đã hứa và đẩy rắc rối lại cho môi giới BĐS hoặc người bán giải quyết.

Trong trường hợp này, rắc rối của người mua sẽ được chuyển về phía người bán hoặc môi giới đăng tin và sẽ được một tổ chức giải quyết bằng cách xem xét từng vấn đề một.

Trong kịch bản hot potato, tài chính, vấn đề cá nhân, rào chắn, sự chậm trễ là tất cả ví dụ có trong đó. Hãy trình bày vấn đề một cách hợp lý, trực tiếp và giao lại cho người có trách nhiệm để họ giải quyết.

Người tốt, người xấu

Ở chiến thuật “người tốt, người xấu” này, người môi giới sẽ đóng vai trò là người tốt, còn người bán trong vai người xấu hoặc ngược lại.

Ở chiến thuật “người tốt, người xấu” này, người môi giới sẽ đóng vai trò là người tốt, còn người bán trong vai người xấu hoặc ngược lại

Thuê một cá nhân hoặc công ty môi giới BĐS là cách để bảo vệ quyền lợi của cả người mua và bán cũng như góp phần giảm thiểu, ngăn cản các xung đột có thể xảy ra bất ngờ trong quá trình đàm phán.

Nếu chiến thuật này thành công sẽ làm cho người mua biết rằng số ít yêu cầu của họ được người bán chấp thuận. Chiến thuật này sẽ phá hoại hợp đồng nếu người mua cảm thấy họ không thể tiến thêm được nữa.

Tuy nhiên, người mua sẽ thấy như có ai đó đang bên cạnh họ nếu thực hiện đúng. Họ sẽ thấy đang tiến từng bước trong giao dịch và sẽ không chọn giải pháp bỏ cuộc khi họ đang có bước tiến.

Rút lại lời đề nghị

Đây là chiến thuật được người bán dùng để rút lại lời đề nghị bán nhà thay vì sẵn sàng bán. Đa số mọi người đều muốn những thứ họ không thể có. Các trang web bán đấu giá nhà vì lý do cũng đã trở nên phổ biến.

Lúc này, giải pháp của người bán là hãy giao nhà cho 1 trang web bán đấu giá để tạo tính cạnh tranh, nhu cầu mua nhà. Mọi lời đề nghị mua nhà sẽ được xem xét và quyết định trong khoảng thời gian hợp lý.

Theo Saigoncenterreal.vn